Pasiruošimas algos pakėlimo pokalbiui reikalauja strategiško planavimo ir aiškios
argumentacijos. Štai keli svarbiausi dalykai, į kuriuos verta atkreipti dėmesį:
1. Argumentų paruošimas
Pasiekimų pabrėžimas: Pateikite konkrečius pavyzdžius, kurie iliustruoja Jūsų indėlį į
įmonės tikslų siekimą, sėkmingai užbaigtus projektus ar iššūkius, kuriuos įveikėte. Kuo
konkrečiau apibrėšite savo įnašą, tuo lengviau bus parodyti Jūsų darbo vertę.
Kiekybiniai rodikliai: Jei galite, pateikite skaičius – procentinį produktyvumo padidėjimą,
sutaupytas lėšas ar kitas kiekybines metrikas, kurios parodo, kaip Jūsų darbas prisidėjo
prie įmonės.
Papildomos atsakomybės: Atkreipkite dėmesį į užduotis, kurių nebuvo pirminiame
darbo aprašyme, tačiau kuriomis Jūs pradėjote rūpintis, prisiėmėte atsakomybę. Tai
rodo, kad esate lankstus ir pasirengęs augti kartu su įmone.
2. Rinkos tyrimas
Atlikite rinkos analizę: Patikrinkite, kokie yra atlyginimų vidurkiai už Jūsų atliekamas
pareigas panašiose įmonėse ar sektoriuose. Galite pasinaudoti viešais atlyginimų
tyrimais arba platformomis, kuriose pateikiami atlyginimų duomenys, pavyzdžiui, „Mano
alga“, „CVbanko“ rinkos tyrimai ar kiti darbo užmokesčio palyginimo įrankiai.
Pateikite realistiškus skaičius: Remkitės rinkos vidurkiais nustatydami norimą atlyginimo
pakėlimo dydį. Lyginkite duomenis, kurie atitinka Jūsų kompetencijas, darbinę patirtį,
gebėjimą dirbti konkrečiomis programomis ar gebėjimą kalbėti keliomis kalbomis. Jei
atlyginimų lygis Jūsų pozicijoje yra aukštesnis, galite tai paminėti, bet būkite pasiruošę
pateikti argumentus, kodėl tai pagrįsta.
3. Pasiūlymo formulavimas
Būkite konkretūs ir diplomatiški: Vietoje to, kad tiesiogiai pareikštumėte norą gauti
didesnį atlyginimą, galite suformuluoti savo prašymą taip, kad jis atspindėtų
bendradarbiavimą ir supratimą, pavyzdžiui: „Manau, kad mano patirtis ir pastarųjų
mėnesių darbo rezultatai rodo mano įsitraukimą ir indėlį į įmonę, todėl norėčiau aptarti
galimybę peržiūrėti mano atlyginimą.“
Paruoškite alternatyvias galimybes: Jei įmonė negali skirti didesnio atlyginimo, galite
aptarti papildomas naudas, tokias kaip lankstesnis darbo grafikas, papildomos atostogos
ar profesinio tobulėjimo biudžetas, įmonės automobilis, papildomas sveikatos
draudimas ir kita.
4. Tinkamo laiko pasirinkimas
Laikas ir aplinkybės: Jei įmonė neseniai patyrė finansinių sunkumų, atlyginimo
pakėlimas gali būti sudėtingesnis. Rinkitės laiką, kai įmonė finansine prasme yra stabili
arba neseniai pasiekė sėkmingų rezultatų.
Asmeninis tinkamumas: Pasirinkite momentą, kai Jūsų vadovas yra neperkrautas
darbais ir gali atviriau diskutuoti. Apie norą pasikalbėti informuokite prieš kelias
savaites. Taip pat įsitikinkite, kad esate pasiruošę emociškai – ateikite į pokalbį su
pasitikėjimu, ramiai ir objektyviai.
5. Psichologinis pasiruošimas
Pozityvus nusiteikimas: Pasistenkite parodyti, kad atlyginimo klausimą siejate su
ilgalaike savo karjeros ir įmonės perspektyva. Venkite negatyvaus tono ar ultimatumo –
vietoje to parodykite, kad esate įsitraukęs ir vertinate bendradarbiavimą su įmone.
Pasiruoškite galimiems atsakymams: Gali būti, kad išgirsite įvairių reakcijų – nuo
teigiamo atsakymo iki grįžtamojo ryšio ar prašymo palaukti. Būkite pasiruošę įvairiems
scenarijams ir pasistenkite priimti bet kokį atsakymą su pagarba.
